Q【木地板網(wǎng)】今天我們有幸請(qǐng)到了紅木枋地板的南京經(jīng)銷商陸總接受我們木地板網(wǎng)的采訪，陸總你好。
A 你好。
問
【木地板網(wǎng)】您認(rèn)為現(xiàn)在地板行業(yè)的趨勢(shì)是怎樣的？ 答
答
地板行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展總體是在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下進(jìn)行的，新舊更替是必然，但是這也會(huì)是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，尤其對(duì)于正在快速成長(zhǎng)過程中的中小企業(yè)來說。從我們終端角度出發(fā)，個(gè)人認(rèn)為地板行業(yè)，客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度要求越來越高。這就需要企業(yè)在品牌建設(shè)和推廣中花更多的心思。
這次我專程到企業(yè)走訪，主要就是來學(xué)習(xí)，來了解企業(yè)現(xiàn)在有沒有更新產(chǎn)品，有沒有研發(fā)新的花色。對(duì)地板行業(yè)終端以及消費(fèi)者來說，地板的花色、質(zhì)量，還有新的技術(shù)，這些都是我們關(guān)注的方面。
問
【木地板網(wǎng)】您當(dāng)初為什么會(huì)選擇跟紅木枋地板合作？
答
首先，紅木枋地板的掌舵人——張總的個(gè)人魅力深深地折服了我。腳踏實(shí)地又敢于突破，和張總的合作過程中的親切感就是像和朋友交往。當(dāng)然，最重要的還是紅木枋地板的產(chǎn)品。紅木枋地板的科技新實(shí)木地板是介于強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板之間的地板，六大核心科技集兩者之強(qiáng)項(xiàng)又超越了這兩者，確實(shí)是行業(yè)中的一匹黑馬，潛力無限。
最值得一提的是，紅木枋地板的產(chǎn)品我代理至今，沒有出現(xiàn)一例售后問題，不僅令消費(fèi)者放心更讓我們經(jīng)銷商無后顧之憂。
問
【木地板網(wǎng)】您現(xiàn)在做的這么成功，您是怎么去開拓市場(chǎng)？能跟我們分享一下您成功的秘訣嗎？
答
現(xiàn)在門店主要從三個(gè)方式去開拓市場(chǎng)：第一，與家裝公司合作；第二，老顧客和朋友推薦；第三，就是門店的散單。其實(shí)個(gè)人是從地板企業(yè)中走出來的，進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)間并不短，所以本人對(duì)地板行業(yè)了解比較透徹，在選擇地板品牌店的時(shí)候個(gè)人也是比較嚴(yán)苛的，當(dāng)然在銷售的過程中我也會(huì)更加的專業(yè)。如今的消費(fèi)者越來越偏理性化，對(duì)產(chǎn)品也比較挑剔，在門店的銷售過程中個(gè)人十分重視對(duì)消費(fèi)者提供專業(yè)化的服務(wù)，包括前期的產(chǎn)品講解、設(shè)計(jì)和后期的專業(yè)安裝售后。
總結(jié)來說，面對(duì)客戶，個(gè)人就是專業(yè)人做專業(yè)事，或許這就是消費(fèi)者愿意相信我并選擇我的主要理由。
問
【木地板網(wǎng)】作為終端的經(jīng)銷商，您希望企業(yè)能在哪些方面再多給你支持？您認(rèn)為企業(yè)在哪些方面需要提升？
答
我們需要企業(yè)支持的方面首先是產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，這是我們終端經(jīng)銷商群體的核心要求。第二個(gè)方面，企業(yè)是否能在地面設(shè)計(jì)或者是裝修補(bǔ)助上給我們經(jīng)銷商更大一步的支持。第三個(gè)方面就是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的更新與營銷能否給予經(jīng)銷商更多的幫助。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來越重視，而這就需要企業(yè)去做更多的品牌推廣，提高自身的知名度。如果單單依靠終端去做營銷、去做推廣，這個(gè)提升的過程將會(huì)十分的遲緩，而且收效甚微。終端需要企業(yè)在品牌建設(shè)方面投入更多的精力和資金，以此來幫助經(jīng)銷商去開拓市場(chǎng)。這其實(shí)是一個(gè)互利互惠，相互促進(jìn)的雙贏行為。
希望企業(yè)和經(jīng)銷商能在木地板行業(yè)中共同發(fā)展、共同進(jìn)退，能攜手開拓更輝煌的明天。
